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第二部分 杜克大学畅销书作家,心理学和行为经济学教授Dan Ariely今天宣布了一个名为CommonCents实验室的新研究中心,致力于利用行为经济学研究来帮助中低收入家庭取得领先。这是我与他面谈的第二部分。你可以在这里阅读第一部分。 您的新CommonCents团队将专注于您所描述的意图 - 行动差距为什么我们都倾向于这种行为? 想想拖延,想想吃不健康的事情。大多数人都知道什么是健康的,什么是不健康的。只是生活使人们很容易吃不健康,很难吃得健康。它从不健康的食物到家里的烹饪一路走来。在家做饭需要前期费用。你必须得到一些餐具和橄榄油。我们去过一些家庭,他们唯一的烹饪设备是微波炉。 这是收入问题还是缺乏规划? 它的组合。想象一下,你必须装备一个厨房,你必须去购买炉灶和灶具,并获得橄榄油和盐和胡椒。如果你从来没有钱开始那么开始它是非常昂贵的,所以很多事情使它变得困难。一些如果是环境。 想象一下,你在某个地方工作,然后乘坐公共交通工具,周五晚上7点到达你的邻居。唯一开放的是发薪日借贷地点。你有什么选择?你可以等到星期一。因此,我们试图了解人们面临的挑战是什么以及我们如何能够提供帮助。 是什么吸引你去探索人们的非理性行为? 我认为我对非理性的兴趣主要与健康有关,但我不得不说我从生活的这个方面吸取了很多想法,挑战和灵感。我认为健康是一个你可以非常清楚地检查的地方,人们应该做得更好的地方,以及我们知道我们应该做得更好的事情,以及非常明确地杀死自己的方式。如果你想一想,我们在健康之间所犯的错误就是缺乏运动而暴饮暴食令人难以置信的悲伤。 当你第一次开始这个领域时它还是一个新想法的领域是什么? 当我们第一次出发的时候,当然人们已经在我面前这样做了,但过去20年发生的事情就是我们想要离开实验室。很长一段时间,人们一直在研究。 是社会科学的结果,人们如何对这场作出反应,以及人们如何对这场做出反应。这在该领域产生了很多兴趣,它创造了一种我们可以思考理性非理性行为的语言。 但没有其他人认为我们正在研究真实行为。因为对于每个人来说,我们只是在研究。对我们来说,我们说没有代表一切,只要相信我们。但这并不是其他人的看法。 但我们相当成功的做法是在现实世界中做事。我们与保险公司合作,试图让人们吃得更好。我们与Panda Express合作,试图让人们减少卡路里消耗。该领域通常已经意识到应用程序的重要性。 如果你的努力取得成功,更多的人有紧急储蓄,为大学和退休储蓄,并且更合理地行动,减少GDP增长依赖于消费者支出,那么这种新的平衡看起来如果不那么消费文化会有什么更广泛的经济影响? 储蓄的影响超过了纸张或银行中数字的影响。结果表明,当穷人拥有储蓄账户时,他们开始认为自己拥有资产,并且他们对生活有了更乐观的看法。结果显示,当你为孩子们开设大学储蓄账户时,他们更有可能认为他们应该上大学。他们的父母认为他们想上大学并最终上大学。 那么一个简单的帐户可以改变某人的路径吗? 它不仅仅是一个帐户,还有一个带有名称的帐户。这个名字给了它一个目标。所以想象一下,你很穷,你没有多少收入,我为你打开了一个名为我未来家的账户,我给你打开另一个账户,它叫做我未来的业务,突然每月一次,你得到一份声明,你说,我有一个帐户,我正在努力。 你可以做出什么样的改变?你会更有动力吗?你会找到实现它的方法吗?如果你从银行得到的只是一份声明,说明你有多少钱和欠你的钱,那就是你对生活的看法。 当你考虑储蓄时,可以说你正在消费。把它放在储蓄中,这将减缓经济,这是真的。但并不是说你花费的每一美元都必然会产生同样的效果。它让人们对生活更加乐观。多数民众赞成我们的方法,我们想要创造的东西不仅仅是说它不仅仅是一个数字游戏。 金钱也是激励的关键,也是人们如何思考自己的关键。例如,对如何让夫妻一起工作非常感兴趣。想象一下,我可以带你和你的丈夫,我们可以说,银行系统是专为夫妻设计的,但事实是我们知道有些配偶会为钱而斗争。我们希望为您创建一个系统,为您提供关于您的目标的一些共同决策,一些关于您想要花费的个人决定以及减少家庭中的紧张情绪。它还可以帮助您在某种程度上教育您的孩子培养负责任的成年人。 它不仅仅是美元。另一件事是试图做,想象试图让人们花相同数量的钱,但我们能否以一种让他们从中获得更多快乐的方式来做到这一点?让我们说你和我在整年都查看了你的信用卡账单,我们说,让我们花相同的金额,不要担心金额。但是,如果这种支出被错误分配呢?如果你花在你认为的那些东西上会给你带来一些快乐,但实际上却没有呢? 你的意思是如何在体验上花费比购买东西更能带给我们快乐吗? 还有一些东西比其他东西给我们更多的快乐。并非所有东西都是平等的。 是什么让我们更加幸福? 想想使用过的东西,有些东西不是,但也有不同的类别。你可以告诉自己,如果你每周出去两次而不是每周一次,那么与你有昂贵的有线电视选项还是非有线电视选项相比,生活会更愉快吗?我们可以找到让人们更快乐的方法。 什么是我们大多数人犯的最大财务错误? 这是一件奇怪的事情,因为最大的错误不是长期思考,而是其中一件很难想到的事情。 我会告诉你一个小而重要的错误,当人们去买房子时,他们去了一个网站告诉他们他们可以借多少钱,然后他们做的是他们认为有人会让他们多少钱借款是要花的钱。但这些是两个非常不同的数字。仅仅因为人们可以借给你一些东西不是人们应该做的。 如果人们可以做出一个改变以改善他们的财务行为应该是什么? 让人们表现得最好的事情是想象一些长期目标并朝着这些目标前进。 知道你对行为做了什么,你还做出不合理的选择吗? 每时每刻。我认为关键在于基本上意识到我们无法控制一切。你去餐馆,突然间你买了东西,或者芝士蛋糕很诱人,黑色星期五,网络星期一,都不会克服所有这些。我们需要认识到这一点。但我认为我们还需要考虑的是那些非常困难的东西是什么?这些都与做出重大决定有关,例如购买错误非常昂贵的房子。而习惯性的决定,我们反复做的事情和每个人都不会花费很多钱,但总的来说它们可能非常昂贵。我试着对这些事情格外小心。

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