Negronis,野生土耳其威士忌和Skyy伏特加:坎帕里征服美国的策略

坎帕里,曾经在1860年在米兰市中心首次发明的红色苦酒,也是过去几年经历了根本转变的公司的名称。 Gruppo Campari从一家商业化单一标志性品牌的公司发展至25年,已发展成为拥有50多个品牌的全球强国,使其成为全球烈酒游戏的第六大玩家。支撑他们的增长是一个经过验证的收购,营销分析和品牌创建模式,在首席执行官Bob Kunze-Concewitz的领导下,年销售额超过18亿美元。 然而,最近第三季度出现滑坡,Gruppo Campari错过了最高和最低预期,导致该股价格下调了几个星期,价格下跌了10%。当投资者抓住他们的头脑并试图弄清楚如何处理Campari时,首席执行官Kunze-Concewitz看起来像以往一样乐观:美国市场的崛起,其中几个品牌正在经历两位数的增长,以及其复杂程度。美国人的口味,因为消费者喜欢苦味和经典鸡尾酒,意味着Campari可以成长,占据市场份额,并打算闯入烈酒世界的顶级阶层。 在1995年之前,我们基本上只有Campari,75%的销售集中在意大利,Kunze-Concewitz告诉福布斯,现在我们在16个国家经营自己的业务,西班牙即将推出,我们拥有六个主要的国际品牌,提供增长机会超越三四个主要国家。根据Kunze-Concewitz的说法,坎帕里的机会来自全球烈酒行业的坚实基础,它非常分散且有利可图。该首席执行官指出,包括Diageo,Pernod-Ricard,Bacardi,Beam和Constellation Brands在内的15家顶级公司的收入约占全球总量的15%和收入的20%。 Camparis秘密酱是其商业模式,专注于品牌建设和在非常耐心的股东的支持下计数。 Garavoglia家族于2001年上市,Gruvoglia家族控制着Gruppo Campari 51%的股份,这意味着我们拥有两全其美:家族所有,这使我们能够长远看待,以及一家上市公司,给我们获得资金和能见度,Kunze-Concewitz解释道。 该公司的六个主要品牌,除了坎帕里之外,自1999年以来一直被收购;其中包括Skyy Vodka,Wild T万博,万博注册,万博注册地址urkey,Aperol,Appleton和Cinzano。为了说明他们的商业模式,Kunze-Concewitz引用了Aperol的案例:当我们购买Aperol时,Aperol每年销售大约30万箱,九年后,我们把它带到250万箱,将纯国产品牌发展成为一个领先的品牌。主要的欧洲市场,包括意大利,德国,奥地利和瑞士。 使用内部业务开发团队,Gruppo Campari确定了被低估的先前所有者忽视的优秀特许经营权,支付EBITDA倍数在7到15倍之间,平均约为10,而行业平均值接近17在我们购买品牌的那一刻,我们花费了大量的时间和金钱来首先了解消费者。 在研究Aperols潜在消费者一年后,Camparis团队专注于制作一种特别的鸡尾酒,这种鸡尾酒很容易制作并吸引更广泛的观众,Aperol Spritz。在低酒精量的情况下,它可以作为一个很好的欢乐时光替代品,在口味方面,它的美味和口渴淬火。 Camparis营销团队随后参与特定城市,培训调酒师和微调演示。 Kunze-Concewitz表示,Aperol Spritz是意大利的头号饮品,也是年轻人中极受欢迎的饮品,他指出,一旦自下而上的营销模式起作用,[该品牌]就像石油泄漏一样开始增长。去年,Gruppo Campari花费了3.24亿美元用于营销,占销售额的17.7%。 Aperol的销售额现在占Camparis年收入的11%,仅次于Skyy Vodka,并与Wild Turkey和标志性的Campari相结合。品牌建设需要时间,这是一个需要大约五到七年执行的模型,它通过反复试验来完成,并且基于消费者的理解。 Campari和Kunze-Concewitz的下一个挑战将是征服美国市场,它已经在主要市场以惊人的速度增长。野生土耳其特许经营权(当我们购买该品牌时,它是一个扁平的煎饼,他解释说)在今年前九个月录得两位数的增长,包括核心品牌和新的美国蜂蜜品种,而Camparis销售扩大17.8%。美国人的口味越来越复杂,特别是由于调酒师的兴起,Kunze-Concewitz注意到苦味的表现和Negroni等经典鸡尾酒的回归。万博3.0,万博体育3.0,万博体育3.0下载

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