希望为用户提供低首付、低月供金融服务,「壹人壹车」希望切入降低汽车零售门槛

mq06z.szjinpai.cn数据显示,自2010年以来,我国城镇居民人均可支配收入增速高于GDP增速。人们越来越富裕,对生活品质的要求也在不断提升,消费需求从商品消费向品质消费升级。在汽车消费方面,2016年,中国汽车行业以产销均达到了2800万辆,产销量连续8年居世界第一,实现主营业务收入80185.8亿元,利润6677.4亿元,对经济增长的贡献率为4.5%。从中长期看,随着我国居民收入水平不断提高、公路基础设施持续完善以及汽车新技术的应用与普及,我国汽车市场规模将有望继续扩大。 伴随着汽车行业的发展,汽车金融逐渐成为汽车产业链中的重要环,在汽车产业链利润结构中的占比不断提高。与此同时,我们也看到,我国汽车金融市场规模虽然快速增长,但与欧美发达国家相比,差距还很明显。统计数据表明,2015年,美国汽车金融渗透率80%。其中,融资租赁46%、汽车贷款34%;而我国,汽车金融渗透率仅20%,融资租赁不足3%。 我近期接触的“壹人壹车”是一家融资租赁公司,其创始人汪建德认为,从用户端来看,未来融资购车需求广阔。90后、95后消费习惯正在逐渐改变,传统线下购车途径单一,已无法满足消费者购车、用车需求。壹人壹车借助大数据,建立客户准入模型,引进了国际上成熟的汽车融资租赁模式,将电商平台与线下门店相结合,希望用低首付、低月供解决90后、95后购车的新零售服务平台,满足消费者对汽车消费升级的需求。 壹人壹车通过一成首付买新车的方式为消费者提供低首付、低月供、低门槛www.mdmhg.com的新车交易服务。同时,壹人壹车还将提供包括维修、保养、理赔以及换购等从售前到售后的一条龙管家式服务。 在车源方面,壹人壹车通过与汽车主机厂商、经销商无中间环节的合作,建立超级品牌合作阵营,能够拿到更多一手优质车源,建立品质车源库。同时壹人壹车与主机厂商的合作,能够进入细分消费市场,覆盖到各个收入阶层的人群,解决更多人、更多家庭的购车需求。 在服务方面,壹人壹车提供在线预约、门店体验、快速审批、签订协议、支付首付、快速提车等一站式购车服务在车辆营销方面,壹人壹车采取电商、门店以及大客户相结合的方式,电商渠道通过微信、官网,与天猫、京东等一些第三方平台合作的方式来打开市场,门店以及大客户由线下销售人员来完成。 风险控制是贯彻于整个业务流程中的,通过整个业务流程的风险控制可以有效规避风险,壹人壹车又是如何控制风险的呢?汪建德表示,壹人壹车建立自己的大数据决策引擎,同时接入第三方信用系统,从专业审核、征信接入、安全措施、有效催收、合理保险各个环节规避风险。 对于未来发展,汪建德表示,将做一套覆盖全国的,集汽车销售、汽车金融、汽车租赁、汽车维修、汽车美容、汽车保险、二手车买卖、汽车仓储物流等方面的综合型服务平台。目前壹人壹车正在寻求天使轮1000万人民币投资,将用于门店建设和车辆采购等方面的运营。 我是36氪汽车小组负责人卢姿伊,负责特斯拉、无人驾驶、新能源、车联网、出行及后市场,欢迎直接与我联系,微信:17701221940 www.fjsxj.com

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